Satisfeita com os resultados do terceiro trimestre do ano fiscal de 2009, a Oracle apresentou na terça-feira, dia 30 de março, um pacote de soluções destinadas a empresas médias e/ou em crescimento chamadas genericamente de “middle market”. Atualmente a empresa conta com mais de 25 mil clientes em todo mundo neste segmento e tem o objetivo de conseguir, pelo menos, 500 novos clientes por ano aqui no Brasil.
É bom ressaltar que a definição de “middle market” da Oracle é bastante relativa, pois são companhias que, em média, possuem faturamento anual entre R$ 50 e 500 milhões. Parece coisa de empresa grande mas, segundo Sandra Vaz, Vice-Presidente de Vendas de Aplicativos, as empresas consideradas grandes têm faturamento superior a R$ 1 bilhão!
No segmento das grandes empresas, a Oracle é uma das líderes. Porém, como mercado que mais cresce em todo o mundo é o “middle market”, a companhia não quer ficar de fora dele. E sua estratégia começa com o lançamento deste pacote de soluções. Durante o lançamento, várias empresas do setor que já estão usando as novas soluções mostraram experiências bem sucedidas com os produtos da Oracle dedicados ao “middle market”.
À primeira vista pode parecer que a companhia não se dedica a soluções para empresas de pequeno porte (que não podem arcar com o custo da implementação de soluções projetadas para grandes e médias empresas). Mas é bom lembrar que a Oracle já tem soluções que podem ser adotadas por empresas menores, baseadas em computação na nuvem, em que o custo é realmente baixo. Neste caso, usando serviços “On Demmand” (sob demanda), até pequenas empresas podem usar os sistemas de ERP (Enterprise Resource Planning – Sistemas de Gestão Empresarial) para planejamento e organização das empresas de forma mais eficiente e também de CRM (Consumer Relationship Management – Sistemas de Reacionamento com Clientes) para o aprimoramento das relações com seus clientes.
Quem deseja conhecer um pouco mais sobre as soluções para “middle market” da Oracle pode acessar: http://midsize.oracle.com (página em inglês)
